PENGARUH KOMPETITOR, VARIAN PRODUK DAN PROMOSI DAGANG TERHADAP VOLUME PENJUALAN ES KRIM WALL’S PADA TOKO PENGECER DI KECAMATAN SUKARAMI PALEMBANG
Keywords:
Kompetitor, varian produk,promosi dagang, volume penjualanAbstract
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh kompetitor varian produk dan promosi dagang baik secara parsial maupun secara simultan terhadap volume penjualan es krim Wall's pada toko pengecer di Kecamatan Sukarami Palembang. Penelitian ini menggunakan teknik data kuantitatif. Sumber data yang digunakan pada penelitian ini yaitu data primer yang berupa penyebaran hasil kuisioner. Populasi penelitian ini pemilik atau pegawai yang menjual es krim Wall's di Kecamatan Sukarami Palembang. Sampel penelitian ini sebanyak 43 responden dipilih dengan menggunakan metode cluster sampling. Untuk menganalisis data, Penelitian ini menggunakan uji normalitas, uji asumsi klasik (uji heterokedastistas dan uji multikolonieritas), regresi linier berganda, uji hipotesis (uji F dan uji t) dan uji koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa terdapat pengaruh kompetitor, varian produk dan promosi dagang terhadap volume penjualan es krim Wall's pada toko pengecer di Kecamatan Sukarami Palembang. hal ini dapat dibuktikan dengan menggunakan uji f yang menunjukkan bahwa sig 0.0 < 0,1 dilihat dari hasil uji parsial dimana variabel kompetitor, varian produk dan promosi dagang berpengaruh terhadap volume penjualan. uji ini dibuktikan dari nilai t tabel lebih kecil dari pada t hitung dan nilai sig lebih kecil dari pada .0,1.
References
Assauri, S. (2018). Manajemen Pemasaran. Jakarta: Rajawali Pers.
DBS Bank Ltd. (2024). UNVR: Impact of ice cream business divestment on UNVR. https://www.dbs.com, diakses pada 1 November 2025 14.10
Faqih, F., Aisyah, S., & Hadi, N. (2024). Pengaruh inovasi produk dan varian rasa terhadap volume penjualan. Iqtisodina, 7(1), 1–23.
Hanggraeni, D. (2021). Manajemen keuangan. Jakarta: Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia (LPFE UI).
Jainuddin, J., & Ernawati, S. (2020). Pengaruh promosi dan saluran distribusi terhadap volume penjualan sosis BE Mart cabang Bima. Jurnal Pamator: Jurnal Ilmiah Universitas Trunojoyo, 13(1), 13–17.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2018). Marketing Management (15th ed.). Pearson Education.
Kotler, P., & Armstrong, G. (2018). Prinsip-prinsip pemasaran (Edisi ke-17). Jakarta: Erlangga.
Lupiyoadi, R. (2019). Manajemen Pemasaran Jasa: Berbasis Kompetensi (Edisi 4). Jakarta: Salemba Empat.
Pamungkas, A. T., Rahayu, L. P., Safitri, U. R., Suryana, A. K. H., & Anggorowati, L. S. (2025). Analisis pengaruh varian produk, kualitas produk dan lokasi terhadap volume penjualan di Bright Teras Boyolali di Boyolali. EKOBIS: Jurnal Ilmu Manajemen dan Akuntansi, 13(1), 99–110.
Prayogi, J., Suroso, A. I., & Najib, M. (2023). Pengaruh promosi terhadap volume penjualan tepung terigu kemasan premium PT. XYZ. Jurnal Aplikasi Bisnis dan Manajemen (JABM), 9(1), 252–252.
Rahmi, A. (2021). Pengaruh persaingan dan lokasi terhadap volume penjualan pada pedagang makanan khas Kota Bandung: Studi kasus di sentra makanan khas Kota Bandung seperti Leuwi Panjang, Pasteur, Kebon Kelapa, Pasar Baru, Cicaheum, dan Cihampelas. Jurnal Penelitian Universitas Pendidikan Indonesia, 1(1), 1–10.
Rangkuti, F. (2016). Strategi Promosi yang Kreatif dan Analisis Kasus Integrated Marketing Communication. Jakarta: Gramedia Pustaka Utama
Ramadhani, M., & Ardhiansyah, M. (2022). Manajemen pemasaran. Yogyakarta: Deepublish
Rezeki, S. (2024). Pengaruh promosi penjualan dan persediaan terhadap volume penjualan pada PT Kingled Indonesia. Senashtek, 2(1), 351–358.
Saputra, A., Supraptini, N., & Suryatama, F. (2022). Pengaruh kualitas produk, promosi, dan persaingan terhadap volume penjualan di Susuku Café Ungaran. BISECER (Business Economic Entrepreneurship), 5(2), 87–95.
Saputra, A., & Hastono, H. (2024). Pengaruh variasi produk dan promosi terhadap volume penjualan pada paket skincare Toko Indah Store di Sukabumi. Jurnal Ilmiah Swara Manajemen (Swara Mahasiswa Manajemen), 4(3), 510–518.
Shimp, T. A. (2017). Advertising, Promotion, and Other Aspects of Integrated Marketing Communications (9th ed.). Boston: Cengage Learning.
Simanjuntak, H. (2013). Manajemen pemasaran. Jakarta: Mitra Wacana Media.
Studentshare.org. (2024). Brand management of Wall’s Retrieved from https://studentshare.org, diakses pada tanggal 25 Oktober 2025 13.12
Sugiyono. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D.
Swastha, B., & Irawan. (2017). Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty.
Tajriani, A. (2022). Pengaruh persaingan, kualitas produk, dan promosi terhadap volume penjualan pada rumah makan soto di Kota Tasikmalaya. Jurnal Penelitian Universitas Pendidikan Indonesia, 1(1), 1–10.
Tjiptono, F. (2015). Strategi Pemasaran (Edisi 4). Yogyakarta: Andi.
Tjiptono, F. (2019). Pemasaran: Esensi dan Aplikasi (Edisi 4). Yogyakarta: Andi.
Wandira, L. (2024). Campina (CAMP) optimis capai pertumbuhan kinerja di tahun depan. Kontan.co.id. https://industri.kontan.co.id/news/campina-camp-optimis-capai-pertumbuhan-kinerja-di-tahun-depan, diakses pada tanggal 9 November 2025 23.44
Waruwu, K., Yunita, M., Yudhira, A., & Tampubolon, D. (2021). Pengaruh harga produk dan promosi terhadap volume penjualan batik pada BT Batik Trusmi Medan. Jurnal Pendidikan dan Kewirausahaan, 9(2), 394–404.
